Cap. 03 Bi-Ti-iU sau travesti-ul puterii frigorifice

Economia de piaţă are şi aspecte hazlii.

Cu atât mai mult cu cât suntem în epoca spliturilor.

Clientul prezumtiv al unui aparat de aer condiţionat, split sau nu, trebuie impresionat de către vânzător.

Astfel, după răspunsul primit la întrebarea "Câţi metri pătraţi are camera Dvs?" vânzătorul rosteşte important "Vă oferim un aparat de atâţia Bi-Ti-iU !!!".

Asta sună ca o bazooka la miezul nopţii, într-un dormitor.

Clientul obişnuit rămâne năucit.

Ca şi cum ar trebui să plătească factura de curent electric, de acasă, exprimată în "atâţia Bi-Ti-iU".

Lăsând gluma la o parte, clientul trebuie educat să răspundă prompt "De fapt, în cazul meu câţi kW (de frig) trebuie să aibă aparatul oferit de Dumneavoastră?".

Nu este nimic rău în asta dar întâi-şi-întâi trebuie să ajutăm cumpărătorul, Domnule Vânzător!

Deocamdată, în economia noastră de piaţă, se urmăreşte cu înverşunare mai ales vânzarea rapidă.

Suntem siguri ca, mai târziu, odată cu educarea cumpărătorului, vânzarea va fi mai selectiva.

Nu se va mai vinde şi nu se va mai cumpăra oricum.

Pentru asta pledăm în cele de faţă.

1. Orice aparat (echipament) de aer condiţionat are o putere frigorifică totală exprimată, în Sistemul Internaţional de unităţi de măsură, în kW.

Acest sistem este aplicat în toată lumea, deci şi la noi.

Literatura anglo-saxona exprimă, deocamdată, acelaşi lucru în, atenţie, "BTU/H" (British Thermal Unit per Hour) unitate care, cifric, este mai mare decât 1 kW de 3412 (trei-mii-patru- sute-douăsprezece) ori.

Este dreptul lor deoarece ei aplică, încă temporar, sistemul lor anterior de unităţi de măsură.

Dar la noi, unde în mintea oamenilor s-a format, încă din şcoală, sistemul de comparare a valorilor diferitelor mărimi tehnice, prin exprimarea lor în Sistemul Internaţional, nu vedem de ce am folosi în acest domeniu "Bi-Ti-iU" (culmea e ca ar trebui spus "Bi-Ti-iU-Eitci", pentru corectitudine).

Ba vedem, dar credem de fapt altceva!

Una e să-ţi spună cineva ca îţi vinde un aparat de 2,05 (doi-virgulă-zero-cinci) kW şi alta e să îţi spună ca aparatul are 7000 (ŞAPTE-MII) Bi-Ti-iU (!!!).

Dvs. ce ziceţi!

2. Atacând astfel problema ne punem decis de partea cumpărătorului care, îşi doreşte "un aer condiţionat", dar de nevoie, e "strâns" la pungă.

În realitate, când eşti sărac, nu trebuie să cumperi lucruri ieftine.

Formal, în spatele lui "Bi-Ti-iU" se ascunde atât pericolul subdimensionării cât şi cel ieftinirii periculoase.

Am făcut, din curiozitate de fost cercetător stiintific principal la INCERC - Bucureşti, un calcul computerizat în care am determinat necesarul de frig pentru o încăpere de bloc, aflată în mai multe situaţii.

Astfel, această încăpere (având S=20 mp, 1 perete exterior standard, cu 1 fereastră dublă de 3 mp, cu jaluzele interioare, etc.), devenită birou de firmă (în care se află 2 persoane, 2 calculatoare, 1 telefon-fax etc.), amplasată la un etaj curent şi care are 4 posibile orientări ale peretelui exterior: Nord, Est, Sud şi Vest.

Diferenţa între cea mai mică valoare (la Nord) şi cea mai mare (la Vest) e practic de la simplu la dublu.

Dacă, aceeaşi încăpere de 20 mp, ar fi fost cameră de colţ, la ultimul nivel al blocului (având 2 pereţi şi 2 ferestre exterioare), diferenţa între cea mai mică valoare (camera cu 1 fereastra, etaj curent, la Nord) şi cea mai mare (camera de colt, cu 2 pereţi şi 2 ferestre, la ultimul etaj, la Sud) este de la simplu la de 2,6 ori mai mare.

3. În condiţiile de mai înainte, a determina puterea frigorifică necesară unui spaţiu, bazându-ne numai pe suprafaţa încăperii, este hazardat.

În acelaşi timp nu trebuie să exageram.

Nu trebuie făcute calcule sofisticate pentru climatizarea încăperilor (relativ) simple, standard.

Considerăm că firme cu renume, având experienţa practicii acestor vânzări (inclusiv a montărilor şi a service-ului în garanţie) sunt capabile să evite situaţiile neplăcute ale subdimensionării.

De fapt, este mult mai indicat ca echipamentul să aibă o mică rezervă de putere frigorifică (5-15%).

În această situaţie echipamentul funcţionează mai relaxat, protejându-se de uzură prematură.

Dacă luam în considerare ultimele 2 veri, cu temperaturi exterioare excesive (+50 ^oC la umbră), depăşind cu mult aşteptările standardizate, înţelegem avantajul de a avea o mică rezerva de putere.

4. Iată de ce este important ca, în acest domeniu relativ nou, al instalaţiilor de aer condiţionat, clienţii obişnuiţi să aibă un minim de cunoştinţe.

Să ştie să ceară şi să aprecieze un serviciu competent.

Să nu mai accepte "Bi-Ti-IU"-uri ci kW, în concordanţă cu necesităţile lor reale.

În cel mai rău caz se menţionează ambele valori, de ex. 7000 BTU/H (2.05 kW).

Făcută în acest fel afacerea este profitabilă.

Pentru ambele părţi.

"Tribuna Construcţiilor" din 8 septembrie 2000

<<< înapoi